Купувачът е в базата ви, а имотът е при конкурента

Какво се случва в повечето агенции

Купувачът казва на брокера какво търси: квартал, площ, бюджет. Брокерът го записва в бележки или го помни. След месец излиза нов имот, който подхожда точно, но никой не се сеща за клиента, защото брокерът е зает с други сделки.

Търсенето трябва да е записано като данни

Ключът е търсенето на купувача да е в системата като конкретни критерии, а не като бележка. Тогава системата може да го сравнява с всеки нов имот. Когато записът е само текст, сравнението остава в главата на човек.

Съвпадение в двете посоки

Работещият процес сравнява нов имот с търсенията на всички активни купувачи, а нов купувач — с наличните имоти. И в двата случая брокерът получава напомняне, а не трябва сам да прави списъка.

PowerBrokers прави точно това: всяка нова оферта се сравнява с търсенията на активните купувачи в базата, а всяко ново търсене — с наличните оферти.

Когато в базата няма подходящ имот

Понякога нито един от вашите имоти не отговаря на търсенето. Тогава купувачът не трябва да чака. PowerBrokers може да потърси по предпочитанията на купувача в водещите български портали — imot.bg, alo.bg, imoti.net, Realistimo и OLX.bg — и да покаже подходящи обяви, както от собственици, така и от агенции.

Така брокерът има какво да предложи още днес: връща се при клиента с конкретни варианти, вместо с „ще ви търсим, когато излезе нещо“.

От напомнянето до огледа

Съвпадението е само началото. Брокерът трябва бързо да изпрати брошура на купувача и да уговори оглед. Колкото по-малко стъпки има между напомнянето и огледа, толкова по-вероятно е клиентът да го види първи.

• пратете брошура на клиента с един клик;
• запишете огледа в общия календар;
• запишете какво е казал клиентът след огледа.